Interesse fake vs. interesse real em eventos de networking

Por Viviane Cunha, CEO Network em Lisboa

Em eventos de networking, a forma como demonstramos interesse pelos outros pode fazer toda a diferença entre construir conexões valiosas ou perder oportunidades. A distinção entre interesse fake e interesse real é crucial para estabelecer relacionamentos profissionais duradouros e genuínos. Neste artigo, exploraremos como identificar essas diferenças, além de oferecer dicas sobre como demonstrar interesse verdadeiro.

O interesse real é baseado num desejo genuíno de conhecer e entender a outra pessoa. Envolve escuta activa, empatia e um esforço sincero para criar uma conexão autêntica. Por outro lado, o interesse fake é superficial e frequentemente motivado por ganhos pessoais imediatos. Pessoas que demonstram interesse falso muitas vezes não se lembram dos detalhes das conversas e não fazem esforços para manter o contato após o evento.

Interesse real

Para demonstrar interesse real em um evento de networking, considere as seguintes dicas:

1. Escuta activa: Preste atenção plena ao que a outra pessoa está dizendo. Evite distracções e faça perguntas que mostrem que está realmente interessado no que ela tem a dizer.
2. Contacto visual e linguagem corporal: Mantenha contacto visual e adopte uma postura aberta e engajada. Sorria e acene com a cabeça para mostrar que está atento.
3. Lembre-se dos detalhes: Durante a conversa, tente memorizar detalhes importantes sobre a pessoa, como seu nome, posição, e interesses. Refira-se a esses detalhes em conversas futuras para mostrar que você se lembra e valoriza a interacção.
4. Seja autêntico: Partilhe também um pouco sobre si de forma honesta e aberta. Mostre vulnerabilidade quando apropriado e evite exageros ou falsas pretensões.
5. Follow-Up: Após o evento, envie uma mensagem de agradecimento mencionando algo específico da conversa que tiveram. Isso reforça o interesse genuíno e mantém a conexão activa.

Interesse fake

Identificar o interesse fake pode ajudar a evitar conexões superficiais. Algumas características comuns incluem:

1. Falta de escuta: Pessoas que demonstram interesse falso muitas vezes não prestam atenção ao que você diz e podem interromper ou mudar de assunto rapidamente.
2. Conversa egocêntrica: Elas tendem a falar mais sobre si mesmas e pouco se interessam pelo que você tem a dizer.
3. Contacto visual fraco: Falta de contacto visual ou desvio constante do olhar pode indicar desinteresse ou desconforto.
4. Gestos mecânicos: Sorrisos forçados, acenos de cabeça exagerados e outras formas de linguagem corporal mecânica podem indicar falta de sinceridade.
5. Esquecimento rápido: Pessoas com interesse falso frequentemente esquecem rapidamente o que você disse e podem perguntar a mesma coisa várias vezes.

A distinção entre interesse fake e interesse real é fundamental para construir relações profissionais autênticas e duradouras. Em eventos de networking, a sinceridade e o empenho em criar laços genuínos são os principais factores que determinam o sucesso das interacções. Lembre-se: o networking eficaz não é apenas sobre quem você conhece, mas sobre quem você se conecta de forma significativa.