Fazer perguntas também é mensurável, só que num contexto diferente. Os investigadores que estudaram conversas ao vivo e encontros rápidos descobriram que as pessoas que faziam mais perguntas, especialmente de follow-up, eram consideradas mais simpáticas, e as que mais faziam perguntas eram convidadas a sair novamente com mais frequência. Leve esse instinto para as entrevistas de emprego.
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Um tipo de pergunta tem um efeito extra. Um estudo descobriu que pedir conselhos a alguém fazia com que essa pessoa avaliasse quem pediu conselhos como mais competente, e não menos, e o efeito foi mais forte nas tarefas mais difíceis. “O que faria no meu lugar?” não é uma confissão de fraqueza.
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Sobre a função em si: Como será o bom desempenho neste trabalho ao fim de 90 dias? Porque é que a vaga está aberta e o que aconteceu a quem a ocupava antes? Qual é a parte mais difícil deste trabalho que nunca é mencionada na descrição da função? Como saberá daqui a um ano que contratar-me foi a decisão certa?

Sobre as pessoas: Com quem trabalharei mais de perto e o que é que essas pessoas precisam nesta posição? Como dizer a alguém que o seu trabalho não atingiu as expectativas? O que posso decidir sozinho e o que necessita de aprovação prévia? O que mudou nesta equipa no último ano?

Para terminar: O que o faria escolher outra pessoa em vez de mim? Quais são os próximos passos e o cronograma? Há algo no meu histórico que gostaria de esclarecer antes de tomar uma decisão?

Escolha três ou quatro que se enquadrem na função, escreva-as no topo das suas notas e deixe o resto de lado.