É uma pergunta que muitos candidatos não gostam de responder, porém em algum momento do processo de candidatura, poderá ser questionado sobre as suas expectativas salariais.
Quando se depara com uma questão como esta, ou com um campo em branco num formulário de candidatura, é difícil avaliar a sua perícia, competências e experiência. Encontrar um equilíbrio entre o quanto deseja o emprego e o seu valor como profissional pode ser uma prespectiva assustadora para muitos candidatos. Decidir como abordar esta questão requer reflexão e planeamento, revela o WikiJob.
Se se candidatou ao emprego ideal, pode ser tentador simplesmente declarar o valor mais baixo que aceitaria, para aumentar a probabilidade de garantir a vaga. No entanto, esta nem sempre é uma decisão inteligente. A sua expectativa salarial pode também ser um indicador para o seu empregador de quanto valor acredita que pode acrescentar à empresa.
Quando é que normalmente serei questionado sobre as minhas expectativas salariais?
Esta questão pode surgir no processo de recrutamento, quando se candidata a uma vaga, mas é mais frequentemente colocada durante a entrevista — por isso, esteja preparado para ela, pois não quer dar uma resposta espontânea.
A boa notícia é que muitas vezes é um bom indicador de que o salário está a ser discutido, pois pode sinalizar que o recrutador está interessado em que trabalhe para ele. No entanto, uma resposta mal preparada nesta fase pode arruinar todo o bom trabalho.
Abordar a questão
Responder a esta questão exige tacto e diplomacia. Ninguém gosta de abordar o tema, mas vale a pena considerar estas três tácticas:
- Contornar a questão
Se não quer realmente comprometer-se com um valor, pode dizer que quer compreender a função com mais detalhe antes de considerar qual o salário que acha que seria aceitável.
Embora esta seja uma resposta aceitável, não é a melhor táctica. Muitos empregadores querem saber quais são as suas expectativas salariais desde o início, por isso, por vezes, pode ser impossível evitar a pergunta, especialmente quando se preenche um formulário online. Infelizmente, muitas candidaturas não permitem avançar para a etapa seguinte até que conclua esta secção.
- Definir uma faixa
Antes de se candidatar, pesquise para explorar as faixas salariais típicas para a vaga e o sector. Desta forma, pode definir uma faixa salarial ao empregador, sendo o valor mais baixo ainda um valor que se sinta confortável em aceitar.
- Definir um valor próximo do limite superior médio da função
Se o recrutador estiver a pressionar por um valor específico, escolher um valor que seja adequado para si pode ser benéfico. Lembre-se que este valor não será definitivo e poderá negociar mais assim que receber uma oferta. Negociar um salário um pouco mais elevado pode até ser a seu favor, pois os empregadores verão que tem confiança em si mesmo e realizou pesquisas suficientes para compreender o verdadeiro valor do que pode acrescentar à função.
Como adiar a resposta
Muitos especialistas em recrutamento recomendam que adie ao máximo a resposta à pergunta sobre as expectativas salariais. Existem várias estratégias que pode utilizar neste sentido.
Pode responder dizendo que está mais interessado em garantir uma vaga que seja adequada aos seus interesses e competências. Acrescente que está confiante de que a empresa lhe oferecerá um salário competitivo no mercado actual.
Com esta resposta, está a comunicar que conhece as qualidades que pode acrescentar à vaga e que está confiante nas suas capacidades. Ao mesmo tempo, está a criar uma oportunidade de ganhar respeito sendo diplomático e definindo expectativas de que gostaria que o salário reflicta o seu valor. Esta resposta também lhe permite deixar claro ao recrutador que está disposto a negociar.
Se o recrutador persistir e lhe pedir que forneça um valor específico, poderá responder com algo como:
“Bem, depois de realizar algumas pesquisas e considerar a minha experiência, o meu entendimento é que um salário entre x e y por ano é o habitual, com base na função e nas responsabilidades.”
Como mencionado anteriormente, certifique-se de que o valor mais baixo que apresentar é aquele que aceitaria de bom grado.
Por vezes, o recrutador pode perguntar o seu salário actual, partindo do princípio de que, se lhe oferecerem um salário pelo menos 10% superior, provavelmente aceitará. No entanto, existem várias razões pelas quais esta questão pode ser problemática.
Muitos candidatos recebem salários abaixo da média nos seus cargos actuais – e é por isso que estão de saída. Como tal, temem que revelar um salário baixo possa levar a uma oferta pouco atractiva ou impedi-los de se candidatar ao cargo. Outros podem estar a mudar de carreira ou são actualmente trabalhadores independentes; em ambos os casos, a comparação não é particularmente relevante.
Se estiver a ganhar um salário acima da média para o seu cargo, o recrutador pode pensar que não tem capacidade para igualar ou superar o seu salário actual, ou que está sobre qualificado para a função. Existem muitas razões pelas quais as pessoas podem procurar e candidatar-se a empregos com remuneração inferior à do cargo actual, como o horário flexível, melhores benefícios, a localização ou as oportunidades que a função oferece.
Se a sua situação se enquadra em algum destes cenários, diga-o. Uma boa resposta pode ser que gostaria de saber mais sobre as responsabilidades envolvidas, para que possam trabalhar em conjunto e definir um salário justo para o cargo.
Como negociar o salário com eficácia
Passou pelo exaustivo processo de candidatura e entrevista e recebeu agora a oferta de emprego. Infelizmente, o salário oferecido é muito inferior ao que esperava.
Lembre-se sempre que, quando lhe oferecem o emprego, é simplesmente isso: uma oferta. Há sempre espaço para negociar e a estratégia que utiliza para responder à oferta é crucial.
Deve manter uma atitude positiva e demonstrar gratidão pelo potencial do emprego. Se estiver a sugerir uma contraproposta, certifique-se de que é bem pensada e justa, e sugira uma melhor faixa salarial, em vez de um valor específico.
Esteja ciente de que pode haver um limite salarial. Embora algumas empresas não possam oferecer o salário que gostaria, podem oferecer uma remuneração adicional através de bónus, contribuições para a segurança social, férias adicionais, trabalho flexível, vales de creche ou benefícios de saúde.
Se a oferta não lhe parecer adequada, esteja disposto a rejeitá-la e a ir embora, especialmente se não se adequar aos seus objectivos de carreira.
O que não dizer ou fazer
Falar sobre dinheiro é sempre um assunto controverso, mas tem de ser feito. Regra, existem alguns princípios básicos que deve seguir e algumas coisas que certamente não deve fazer:
Não aceite a primeira oferta. O objectivo das discussões salariais é a negociação, por isso tente não a terminar antes que tenha a possibilidade de ganhar força.
Não declare o seu valor definido imediatamente. Esta é uma das piores tácticas que pode utilizar. Quer abrir o diálogo e, se fornecer um valor imediatamente, não deixará espaço para negociação.
Não diga algo como “é só isto que está a oferecer?”. A última coisa que quer é ofender o empregador, mesmo que o salário oferecido seja muito inferior ao esperado.
Não diga um “não” categórico. Dizer simplesmente “não” não é a forma correcta de abordar as coisas. É preciso demonstrar flexibilidade e fazer uma contraproposta quando a oferta apresentada não é a que esperava.
Não diga que algo é uma oferta final. Fazer este tipo de afirmação não lhe fará qualquer favor e pode soar agressivo ou ameaçador.
Não pareça inseguro. Evite palavras como “talvez”. O potencial empregador quer saber se tem confiança em si próprio e nas suas capacidades de negociação. Nunca dê uma resposta que não sabe. Comunique a sua confiança e demonstre que consegue negociar com sucesso.
