Quer ser aumentado? Peça. Mas antes de avançar para a negociação prepare-se (estas dicas ajudam)

Contrariamente à crença popular, a maioria dos empregadores espera que o profissional fale do salário, em particular se assumir uma nova posição. Neste contexto, elaborou uma lista com sete factores que deve ter em conta quando negoceia o salário.

1. Informe-se
Nem sempre o que gostaríamos de receber corresponde ao que se pratica no mercado. Antes da negociação, descubra qual é o salário médio de uma pessoa na sua posição e com a sua experiência no mercado de trabalho para que se está a candidatar. Use plataformas como Glassdoor e Indeed, ou fale com pessoas da área em questão, por exemplo, para ter informação pertinente do seu lado no momento de negociar o seu salário.

2. Sem medos
O tema “dinheiro” é delicado no geral, especialmente quando debatido com um potencial empregador, e ainda por cima se o valor base proposto for decente. Mas, se sente que faz sentido falar sobre o assunto, faça o seu trabalho de casa, leve a sensibilidade e o tato consigo, acrescente uma dose de confiança, e mantenha presente que não vai falar com um inimigo mas sim com alguém que o quer na equipa e, em princípio, quer que esteja feliz.

3. Apresente as suas razões
Foque-se no “porquê”. Mais do que negociar o salário de forma que se torne em algo atrativo para si, deve dizer à empresa os motivos pelos quais acredita que o valor faz sentido. Porque é que a empresa lhe deve oferecer o que está a propor? O que pode dar à empresa que justifique este salário?

A sua experiência e as skills que tem relevantes para o trabalho que vai fazer valem mais do que aquilo que lhe está a ser oferecido? Questione-se sobre estes pontos, e certifique-se de que responde a todos antes de apresentar os seus argumentos.

4. Compreenda a oferta de benefícios
A oferta de benefícios como forma de complementar os salários fixos potencia o rendimento do colaborador e poupa dinheiro à empresa, pelo que cada vez mais as empresas caminham neste sentido. Perceba se há benefícios previstos na sua compensação além do salário base e como vão maximizar aquilo que vai receber. Se a empresa usa Coverflex pode oferecer cartão refeição, vales infância, ou o pacote completo de benefícios flexíveis.

5. O trabalho é remoto?
Se a posição a que se está a candidatar é fully remote (trabalho integralmente remoto), compreenda se a empresa oferece alguns benefícios que vão ao encontro deste regime de trabalho, como por exemplo um montante para equipar o seu escritório em casa.

6. Diga a verdade
Pode dar à empresa informações que sinta que podem fazer a diferença no momento de decisão sobre aquilo que será o seu salário – por exemplo, se receber outra oferta de emprego em que o valor proposto é mais elevado do que aquele que lhe está a ser proposto por esta empresa, fornecer essa informação pode dar-lhe margem de negociação.

Mas é fundamental que não inflacione esse valor ou fuja à verdade de outra forma qualquer, não só a empresa pode ter forma de confirmar o que está a dizer, como começar com falta de transparência não é, de todo, um bom presságio.

7. Tudo por escrito
No momento em que se chegar a uma conclusão sobre a sua compensação, certifique-se de que fica tudo por escrito. Muitas empresas enviam um documento com os valores e os detalhes acordados mas, caso não tenha a certeza de que isso vai acontecer, peça à empresa que o faça. Lembre-se de que nesse documento deve estar mencionado tudo o que ficou combinado: o salário bruto base, benefícios, subsídios, e tudo o resto que faça parte da sua compensação, bem como uma indicação das suas responsabilidades dentro da empresa.

Quando recebem uma oferta de trabalho, muitas pessoas aceitam o primeiro valor que lhes é proposto. O medo de negociar é frequente e passa pelo receio de serem mal interpretadas, de não estarem bem preparadas para negociar, ou mesmo de que só o facto de questionar o salário possa levar a empresa a voltar atrás na oferta de trabalho.

Acontece, no entanto, que muitas empresas esperam uma negociação da parte do candidato. O valor inicial é um valor base que, dependendo do que o candidato trouxer para cima da mesa, pode subir. É, assim, muito importante que se prepare para falar sobre o tema, e que aborde o assunto com objetividade, mantendo o respeito pela empresa – e por si.