Como fazer uma empresa crescer
Conhecer os clientes, as cadeias de distribuição e os concorrentes são os primeiros passos para saber onde há espaço para uma empresa crescer. Segundo a professora e especialista em empreendedorismo, Débora Alves, há medidas que, por regra, são sinónimo de expansão do negócio.
– Franchising: uma forma de levar o negócio a áreas por explorar é optar pelo franchising, que estabelece um modelo de negócio onde o proprietário cede conhecimento, uso da marca e apoio à criação de infra-estruturas ao seu parceiro
– Inovar: ter novos produtos e diversificar a linha de serviços é uma forma de manter o interesse dos clientes activo. Importante também é ter atenção ao ciclo do cliente: perceber o que ele precisa antes e depois e passar a oferecer-lhe isso também
– Na expansão compre unidades prontas: no entanto há que ter atenção à cultura local e assegurar que a equipa está alinhada com a cultura corporativa, defende Débora Alves, em declarações à revista brasileira Exame.