Apesar de o conhecimento ser uma das “armas” mais importantes dos profissionais no que à mediação imobiliária diz respeito, é reconhecido que Portugal carece de profissionalização.
Por Ricardo Cruz, Country Manager da UrHome Portugal
Num mercado profundamente dinâmico, com inúmeras variantes que o influenciam, como novos métodos de construção, soluções tecnológicas, novos canais de vendas, etc., a formação deve ser uma constante, não só para quem já trabalha na área, mas sobretudo para quem está a iniciar-se. Só desta forma conseguiremos tornar este mercado regulado, legal e ético.
A progressão na carreira deve ser também mais bem estruturada. A ausência destes elementos faz com que encontremos um mercado desequilibrado, em que a especialização e o conhecimento não são transversais a todos profissionais com que nos deparamos, e isso não é positivo para o sector!
Existe uma grande resistência em reconhecer o valor que o agente imobiliário pode acrescentar, e esse problema está associado à ideia de que “qualquer um pode vender casas”. Esta ideia assenta, em parte, no conceito de mediação imobiliária apresentado nos últimos anos enquanto solução para aqueles que queriam ter o seu próprio negócio ou precisavam de fazer dinheiro extra.
Um consultor imobiliário vai muito além do “vendedor de casas”. Deve ter um profundo conhecimento do mercado e da legislação, das regiões e dos contextos locais onde opera. Só assim será possível tornar a profissão relevante para o cliente, dando-lhe segurança e, sobretudo, confiança. O processo de compra e venda de uma casa pode ser demorado e exigente. No entanto, um consultor imobiliário experiente torna-o mais fácil e descomplicado.
Além disto, a formação nesta área deve ser dada por entidades independentes e externas às empresas de mediação para uma total garantia de qualidade.
Infelizmente, este é um alerta que tem vindo a ser dado nos últimos anos por vários profissionais do sector, mas que ainda não encontrou soluções de regulamentação.
Por isso, reforço: é crucial apostar na profissionalização da mediação imobiliária!
