De estranho a aliado: O poder do networking na sua carreira

Na era actual, onde a comunicação e as conexões são mais acessíveis do que nunca, o networking tornou-se uma ferramenta essencial para o desenvolvimento profissional.

Por Joana Carvalho, autora do livro “Seja o CEO da sua Carreira”

No entanto, muitas pessoas ainda vêem o networking como algo intimidador e transaccional, que apenas envolve troca de benefícios pessoais, o que pode gerar uma sensação de desconforto. No entanto, é importante lembrar que o networking, quando feito de forma autêntica e relacional, pode ser muito mais do que isso.

No cenário dinâmico e competitivo do mercado de trabalho actual, onde a adaptabilidade e a inovação são cruciais, a construção de uma rede de contactos sólida e estratégica torna-se um diferencial inestimável. O networking vai muito além de simplesmente trocar cartões de visita ou conectar-se em redes sociais; trata-se de cultivar relacionamentos significativos que podem abrir portas, proporcionar oportunidades e impulsionar o seu desenvolvimento e a sua carreira.

Antes de mais importa clarificar, o que é networking?

O networking refere-se ao processo de estabelecer e cultivar relacionamentos profissionais. Isso pode acontecer em diversos contextos, como eventos de networking, conferências, redes sociais e profissionais, e mesmo no local de trabalho. O objectivo principal é criar uma rede de contactos que possa ser útil para trocar informações, conselhos e oportunidades.

Depois de percebermos o conceito, exploremos algumas dicas para desenvolvermos o networking, tornando-o uma experiência mais positiva.

1. Seja proactivo: desafie-se, pelo menos uma vez por mês, a fazer algo diferente neste sentido, participe de eventos, conferências e grupos de interesse onde possa conhecer pessoas novas e ampliar sua rede. Após conhecer alguém novo, mantenha uma relação, envie mensagens ocasionais ou compartilhe artigos. Relembre-se da importância daquelas pessoas com quem já se cruzou no passado, restabeleça contacto com um antigo colega, um professor ou um amigo com quem já não está há muito tempo para troca de impressões sobre o mercado, peça sugestões para um projecto ou compartilhe de uma ideia, um objectivo seu e mostre como a opinião dele é relevante para si;
2. Ofereça valor: para aqueles que se sentem menos confortáveis neste papel, relembrar que o networking não é só sobre o que podemos obter, mas também sobre o que podemos oferecer. Compartilhe conhecimentos, faça apresentações e ajude os outros sempre que possível. Este “dar” vai permitir-lhe, de forma mais natural e menos transaccional, receber em troca;
3. Mantenha contacto regularmente: mesmo que não sejam amigos próximos, enviar uma mensagem de vez em quando pode ajudar a manter o vínculo vivo e activo. O networking não termina após o primeiro contacto. É muito importante nutrir estas relações, enviar mensagens de follow-up, compartilhar artigos de interesse e estar presente nas conquistas e celebrações dos outros.
4. Seja autêntico e mostre interesse pelos outros: ao estabelecer conexões, seja genuíno. As pessoas valorizam relacionamentos autênticos e isso cria uma base sólida para interacções futuras. Relembre-se da importância do outro nesta relação: mostrar interesse genuíno nas histórias e experiências não apenas para fortalecer a relação, mas também com a certeza que isso lhe permitirá aprender e desenvolver-se enquanto pessoa e profissional.
5. Utilize redes sociais: plataformas como LinkedIn são ferramentas poderosas para expandir sua rede. Actualize o seu perfil, participe em grupos de debates, comente e compartilhe conteúdo relevante.

Lembre-se que o networking estratégico oferece uma série de benefícios:

1. Oportunidades de carreira: muitas vagas são preenchidas através de indicações e referências. Ter uma rede forte pode facilitar o acesso a oportunidades que não são divulgadas publicamente, o que significa que dilatar a sua rede de contactos pode ser equivalente ao aumento de conhecimento de novas oportunidades, oportunidades essas que nem sempre se encontram numa procura convencional.
2. Acesso a conhecimento e experiência: conectar-se com profissionais de diversas áreas proporciona uma troca de conhecimento valiosa, que pode ser aplicada ao seu desenvolvimento profissional e pessoal. Os encontros com pessoas de diferentes áreas e experiências proporcionam um ambiente rico para aprendizagem e troca de conhecimentos, obtenção de insights valiosos sobre a sua área de actuação, tendências de mercado e melhores práticas profissionais;
3. Suporte e colaboração: ter uma rede de contactos sólida significa ter um grupo de apoio, permitindo-lhe construir relações com mentores e colegas de profissão com quem pode partilhar suporte emocional e direcção em momentos de transição ou de desafios profissionais, conduzindo-o a resultados melhores e mais inovadores;
4. Visibilidade e reconhecimento: estar presente em eventos da sua área de actuação e participar activamente de comunidades profissionais aumenta sua visibilidade. O networking permite que se faça notar e, dessa forma, poderá ser vantajoso, em doses equilibradas de bom senso, compartilhar as suas conquistas e projectos nas redes profissionais e sociais, o que também o ajudará a construir sua marca pessoal;
5. Desenvolvimento de habilidades sociais: por último e, talvez, o factor mais relevante, o acto de nos conectarmos com outros ajuda a desenvolver habilidades sociais importantes, ajuda-nos a sair da zona de conforto, a desafiar-nos e a trabalharmos competências essenciais, como a comunicação, a empatia e a capacidade de persuasão. Essas competências não são apenas essenciais para o networking, são altamente valorizadas em contexto de trabalho.

Diversificar a sua rede, não se limita a estabelecer conexões apenas com outros profissionais da sua área. Pessoas de outros sectores podem oferecer perspectivas únicas e oportunidades inesperadas. Transformar estranhos em aliados, por meio do networking, pode ser um dos passos mais importantes na sua carreira e um investimento no seu desenvolvimento pessoal. Ao cultivar estes relacionamentos está a aumentar as suas oportunidades carreira e também a contribuir para o crescimento e sucesso dos outros, formando uma comunidade profissional forte e colaborativa.

Portanto, comece a construir suas conexões poderosas hoje e esteja preparado para colher os frutos no futuro!