Como fazer networking que abre portas (as regras de ouro e os erros a evitar)

Na era das aplicações geradas por IA e de um mercado difícil para muitos profissionais, fazer contactos pode ser fundamental para conseguir um emprego. Coaches de carreira e especialistas em etiqueta partilham com o Business Insider conselhos sobre o que (não) fazer em networking.

Leia atentamente:

Seja específico

Frequentemente, as pessoas enviam mensagens genéricas no LinkedIn que nunca se destacarão. «Não se pode começar de forma impessoal», disse Jasmine Escalera, especialista em carreiras da MyPerfectResume, referindo-se ao networking.

Esta ligação nem sempre tem de ser estritamente profissional, disse Escalara. Pode, por exemplo, encontrar um hobby em comum. Quando se trata de contacto online, envie uma mensagem personalizada em vez de uma mensagem padrão.

Madeline Mann, coach de carreira e CEO da Self Made Millennial, oferece um conselho semelhante. «Se vai pedir 15 minutos do tempo de alguém, certifique-se de mostrar que dedicou 15 minutos do seu.»

Normalmente, porém, as redes sociais por si só não são suficientes. Brandon Dock, director administrativo da empresa de recrutamento TGC Search, acrescenta que falar com as pessoas pessoalmente é sempre a melhor opção.

«Sempre fui adepta de utilizar as redes sociais e outras ferramentas online como parte do processo, mas é um erro grave considerá-las como a totalidade da estratégia de networking», revelou Dorie Clark, coach de comunicação que lecciona na Columbia Business School.

Mantenha o profissionalismo — mesmo online

Embora seja óptimo criar laços através de passatempos, é crucial manter o profissionalismo. Em eventos presenciais, isto geralmente significa limitar o consumo de álcool, alertou Escalera.

Nas plataformas de redes sociais que utiliza para divulgação, recomenda que se mantenha um “tom profissional” e uma “marca forte”.

Por vezes, a Geração Z pode ter dificuldade em equilibrar o profissionalismo e a simpatia, anuíram Escalera e Lisa Richey, fundadora da Academia Americana de Etiqueta. «A formalidade de um aperto de mão nunca compromete. Demonstra liderança e confiança», garante Richey.

Vista-se de acordo com o sector

Usar roupa adequada é essencial, mas cada sector tem normas diferentes.

«Vista-se como alguém se vestiria naquele escritório ou naquele sector, com um toque mais formal» sugere Mann, acrescentando que, independentemente do género, uma camisa é uma aposta segura. Escalera aconselhou a usar apenas uma peça marcante.

É importante adaptar as suas roupas ao sector. Mann disse, por exemplo, que um fato pode parecer estranho num evento tecnológico, mas é perfeitamente normal entre advogados.

As mesmas regras aplicam-se online, disse Richey. «É preciso estar atento ao penteado e vestir-se adequadamente, mesmo que seja uma reunião online.»

Não espere até precisar de um emprego

As pessoas geralmente só começam a fazer networking quando precisam de um emprego, mas os especialistas garantem que isso pode ser um erro.

«Sempre que há um mau ciclo económico e as pessoas começam a preocupar-se com os seus empregos, é inevitável que o networking acelere», disse Clark.

Para evitar tornar-se apenas mais um entre muitos que pedem um favor, deve manter relações mesmo quando está seguro num emprego. Enviar mensagens para contactos mais próximos é uma ferramenta subestimada, de acordo com Clark, que aconselhou a contactar quando não se espera nada em troca.

Manter relacionamentos não segue um padrão. Mann disse que as ligações podem vir dos lugares mais improváveis, por isso é importante falar sobre os seus interesses com frequência.

Não faça tudo girar à sua volta

Os especialistas afirmam que muitas pessoas apenas destacam as suas experiências.

«Não se concentre em conhecer pessoas. Concentre-se em reparar nelas», disse Mann. Tanto ela como Escalera sugerem criar perguntas específicas para pessoas que considere interessantes. «Ter uma boa “conversa de elevador” é realmente incrível, mas o que não queremos é fazer com que tudo gire à nossa volta», explica Escalera, o que pode fazer com que o processo pareça “robótico”.

Não peça demais

O networking é necessariamente transaccional, mas esta transacção pode ser uma dança delicada, garantem os especialistas.

«É preciso estar ciente das relações de poder e das diferenças de poder no networking», afirma Clark, referindo que se pode pedir mais favores a um amigo do que a uma ligação distante. «É preciso ser muito objectivo e estratégico no seu pedido, e provavelmente só conseguirá pedir uma coisa», acrescentou.

Mann pensa nisto como uma troca — em vez de tentar apenas extrair informações, considere o que pode oferecer à outra pessoa, mesmo que seja algo tão simples como dicas para as próximas férias.

Não importa a conversa, a gratidão é fundamental. «Não se esqueça de contactar a pessoa posteriormente, para agradecer e para partilhar a experiência.»