Exportação aumenta procura dos perfis comerciais

A Michael Page Commercial & Marketing registou um aumento na procura de perfis comerciais durante o primeiro semestre de 2014 e um crescimento de 47% da facturação da divisão proveniente deste tipo de perfil, em relação ao período homólogo de 2013.

Depois de um período marcado pela incerteza económica, surgem os primeiros indicadores que apontam para uma progressiva recuperação e expansão dos mercados. Em Portugal, muitas empresas têm crescido graças à aposta na internacionalização e são os perfis comerciais os que têm vindo a ser mais solicitados, representando 70% da facturação da divisão de Commercial & Marketing.

O recente crescimento económico da Europa de Leste, África do Norte e Subsariana, assim como, da América Latina implicou também a expansão de empresas e de profissionais para estes novos mercados. Consequentemente, as funções especializadas em Exportação são cada vez mais valorizadas, com o recrutamento de perfis comerciais de exportação a registar bons níveis de crescimento.

Para enfrentarem os novos desafios, as empresas exigem cada vez mais um elevado nível de especialização. Em geral, as oportunidades oferecidas para perfis comerciais solicitam uma grande capacidade de propor e decidir alternativas de distribuição mais rentáveis, para desenvolver a fase inicial de inserção em novos mercados. É ainda requerido o conhecimento técnico prévio e o domínio de vários idiomas, nomeadamente Inglês e Francês.

Analisando os processos de recrutamento do primeiro semestre de 2014, verificou-se que apenas 10% dos projectos consideraram a selecção de um profissional comercial sem experiência prévia sobre o sector da empresa cliente. A grande maioria das organizações procura candidatos com um amplo conhecimento sobre o produto/serviço que é comercializado, assim como sobre o tipo de cliente a quem o produto é dirigido e o canal de venda. Este nível de experiência influencia de forma notória os salários do perfil a recrutar.

O maior número de posições comerciais disponíveis concentra-se no sector de Grande Consumo e Retalho (24%). Por sua vez, o sector dos Serviços registou um aumento de 20,4% na procura de profissionais qualificados, em comparação com o período homólogo no ano anterior. Já o sector da Indústria registou um crescimento de 12,1%. Outros sectores em franco crescimento, como as Tecnologias de Informação e Logística representam 18% do total das oportunidades disponíveis.

Salários com forte componente variável

O nível salarial fixo para um Export Area Manager ronda os 40.000-50.000€ brutos anuais, ainda que em determinados sectores possa ser superior. Este tipo de profissional torna-se fundamental para as empresas em momentos de abertura a novos mercados, assim como em projectos de desenvolvimento extensivo nos mercados em que já actuam.

98% das incorporações realizadas pela Michael Page Commercial & Marketing no primeiro semestre do ano incluíram, desde a fase de negociação, a componente variável do salário. Os restantes 2% acordaram estipulá-lo após um período de formação inicial. Deste modo, os perfis comerciais têm um incentivo reforçado para focar os seus esforços nos objectivos definidos, funcionando a remuneração variável funciona como um elemento motivador e de reconhecimento do trabalho realizado. Para os perfis comerciais de Exportação, a componente variável pode representar um aumento de 15 a 40% do salário, consoante os objectivos atingidos.

Neste contexto, a componente variável adquire cada vez maior importância na remuneração anual dos perfis comerciais. Para a sua determinação, as empresas têm em consideração factores como os objectivos de vendas, a captação de novos clientes e a expansão para novos mercados.