A revista Inc. mostra-lhe sete características de pessoas realmente persuasivas.
As pessoas persuasivas…
Têm objectivos. «As pessoas verdadeiramente persuasivas percebem o poder que têm e usam-no com moderação e conscientemente», segundo a revista.
Ouvem. «As pessoas verdadeiramente persuasivas estão constantemente a ouvir o outro e não a si mesmos. Sabem à partida o que o interlocutor está a dizer. Não conseguirá ser persuasivo o suficiente se não conhecer o outro lado da situação».
São empáticas. «Conseguirá persuadir muito mais facilmente se os seus interlocutores estarem alinhados com os seus desejos».
Reconhecem a credibilidade dos argumentos dos interlocutores. «Quando tentar convencer alguém de algo, reforce a credibilidade dos factos e opiniões em vez de os recusar de todo. Desta forma, é mais provável que o respeitem de volta e que estejam mais disponíveis para reconhecer os méritos do lado contrário».
Fazem concessões. «Perca terreno onde puder e segure-se apenas ao que importa. Escolha ser bem-sucedido face a estar certo».
Sabem quando se devem calar. «As pessoas verdadeiramente persuasivas sabem que não se vence a batalha a criticar constantemente os outros com conversas intermináveis. Cansar as pessoas não é uma estratégia de sucesso».
Sabem quando devem recuar. «Da próxima vez que quiser persuadir alguém de algo verdadeiramente importante, siga estas sugestões, defenda-se, e saia. Se não vierem atrás de si, muito provavelmente estava a gastar o seu esforço no sítio errado».
