A recentemente lançada versão do programa “O Vendedor Consultivo” oferece uma nova estrutura de aprendizagem e novas práticas de comportamentos de venda para profissionais, explica a consultora.
A formação destina-se a profissionais, segundo a empresa de formação, «que queiram aumentar a eficácia das suas contas, desenvolver vantagens competitivas e aumentar o foco da satisfação dos clientes vs competir pelo preço.»
As mudanças operaram-se a diversos níveis, incluindo um novo Guia de Coaching e novos conteúdos, novas actividades e dinâmicas presenciais, entre outros.
O programa foca problemas como «profissionais de vendas desmotivados, aumento da concorrência, clientes insatisfeitos com a performance de vendas, necessidade de uma abordagem mais consultiva, força de vendas em crescimento ou em mudança e procura de novos mercados e redução das margens de vendas.»
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