Como construir um networking estratégico
Ter uma boa rede de contactos é fundamental para ter uma carreira de sucesso. Podemos ter as competências e a formação, mas sem contactos será muito mais difícil conseguir emprego, ter desafiantes oportunidades de carreira ou até construir um negócio.
Os líderes de sucesso têm uma característica-chave em comum: conseguiram construir um forte networking com apoiantes estratégicos. Muito mais do que uma lista de nomes,cartões de visita que se coleccionam em eventos ou parceiros de happy hours, são pessoas na nossa rede de contactos que têm as credenciais certas, conhecimento e que estão disponíveis para serem mentores, para apoiar, para defender as nossas causas, mesmo quando não estamos presentes fisicamente.
Assim, aqui ficam quatro dicas para o ajudar a começar a construir um networking estratégico:
1. Clarifique o seu “porquê”: identifique as razões exactas pelas quais precisa de contactos estratégicos e o que gostaria que esses contactos o ajudassem a alcançar. Faça uma lista dos seus principais objectivos e em quais precisa daquela “ajuda extra”. Prepara-se para explicar o seu “porquê”, vai ser muito útil quando tiver aquele almoço de negócios em que vai pedir a ajuda de alguém.
2. Crie um “advisory board” pessoal: Agora que os objectivos estão claros, é preciso encontrar os candidatos ideais para fazer parte da sua “equipa de apoiantes estratégicos”. Comece por criar uma short list das pessoas que gostariam que fizessem parte do seu grupo de conselheiros. Serão pessoas com as quais já tem uma relação e nas quais sabe que pode confiar e pedir conselhos. Esse grupo de pessoas não só o/a vão aconselhar como o/a irão recomendar a outros influenciadores-chave.
3. Sublinhe a relação win-win: é muito importante que ambos encontrem mais-valias no networking que estão a estabelecer. Esteja preparado/ a para oferecer algo em troca, nem que seja a promessa de estar disponível para ajudar sempre que necessário. Para cada pessoa na sua lista, marque encontros para fazer saber que procura conselhos mas que está disposto a retribuir o favor. Essas pessoas vão sentir-se lisonjeadas por confiar nelas. Mesmo que cheguem à conclusão que não são a pessoa indicada para o/ a ajudar, tentarão encontrar na sua rede de contactos quem possa. Não receie pedir ajuda.
4. Esteja sempre no seu melhor: pessoas de sucesso querem estar rodeadas de pessoas de sucesso. Invista em aprofundar o seu relacionamento com essas pessoas e leia bastante para poder partilhar ideias com valor. Esteja a par das melhoras práticas na sua área de interesse e tenha sempre algo novo para partilhar a cada encontro.
Fonte: LinkedIn