Quer ganhar mais? Aprenda a (re)negociar o salário de forma eficaz

Esqueça tudo o que já leu sobre este tema. Um novo estudo constatou que uma proposta equilibrada – ou, nalguns casos, evitar totalmente as negociações – pode ser o melhor caminho para atingir um salário mais chorudo ao final do mês. Saiba porquê. 

Tal como num negócio, antes de dirigir-se ao gabinete da chefia e deitar as cartas na mesa, deve ter em consideração dois aspectos: por um lado, ter plena noção se deve mesmo negociar, e, por outro, se essa conversa pode resultar num conflito ou contribuir para a construção de uma relação. Na prática, é preciso ter uma visão de longo prazo. «Devemos estar atentos aos tipos de relacionamentos que estamos a cultivar», avisa Maurice Schweitzer, professor e co-autor do estudo «Chegar a menos: Quando a negociação prejudica o desempenho pós-negociação», citado pelo “CNBC”.

Schweitzer considera que «os especialistas de carreira centram-se demasiado na condução das negociações, mas não abordam as consequências». Para o responsável é preciso «saber gerir a negociação, para não dar ênfase aos pontos discordantes». Na prática, deve ser assertivo e deixar claro quais as suas intenções, mas mantendo um tom amigável durante a conversa.

O também autor deste estudo Einav Hart fez notar que o processo de negociação deve ser visto como uma relação contínua e mutuamente benéfica. Essa negociação «pode ter implicações a longo-prazo», sublinha.