Quando falamos de desafios, uma das coisas que mais me preocupa hoje em dia prende-se com a motivação que as pessoas têm ou não têm para vender. Principalmente de onde é que vem essa motivação. Por José Almeida, CEO Ideias & Desafios Ainda na semana passada, em conversa com um potencial…

Quando falamos de um vendedor de sucesso, o que é que o distingue? Por José Almeida, CEO Ideias & Desafios 1 – Quais os factores determinantes, a nível das características pessoais dos vendedores e das equipas, para o sucesso em vendas? Quais os perfis de maior sucesso? Quais os atributos…

Atrair talento significa ir buscar as “pessoas certas”. Mas o que é atrair as “pessoas certas”? Significa, futuros colaboradores que mais do que terem as competências técnicas e funcionais adequadas aos projectos da organização, fazem o fit na estratégia, na cultura e nos valores…

Por Rado Kotorov, Chief Innovation Officer da Information Builders Hoje, mais do que nunca, as companhias estão a tratar de encontrar fórmulas para averiguar de maneira rápida, praticamente em tempo real, o que os seus clientes ou possíveis clientes pensam, através das redes sociais, dos seus…

Por Cátia Silva, directora de Recursos Humanos da BOLD International Ao longo dos últimos anos tem-me sido colocado o desafio de gerir pessoas num sector que, para além de ser altamente competitivo, tem a particularidade de ser um dos sectores que nas últimas décadas tem estado em constante…

Fiquei a reflectir sobre esta frase... Tradicionalmente a mudança é vista em algumas áreas da Gestão como algo que, pontual, sucede ciclicamente ou a propósito de grandes alterações ou convulsões nas organizações.